冯仑：钱心跟着人心走

隽楚

有一单交易，整个金额将近8亿元。对方买，我们卖。他面临决策问题，行还是不行。所以我给了个建议：可以先少给我一个亿，这一个亿先放在边上一一如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产，每平方米达不到7000元，那这一亿就算了，我得让他有钱赚；如果每平方米超过7000元，他就得把一亿元补给我。这样他就有了选择一一如果觉得风险太大，他可以少支出一个亿；如果市场很好，也赚钱了，就再多给我一点。这么一让，马上就谈好了。
让的学问在中国尤其要，因为中国人讲面子。面子值多少钱呢？就看你能从别人口袋里拿出多少钱了。经常有人打电话给我，说：“有朋友要买你的房，帮个忙，这个电话值多少钱？”我说：“你说值多少就值多少。”他说：“行啢，那你给他5个点吧。”这5个点就是他面子的价值啊！在社会上，面子意味着很多的特权，是通行证，也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是要学会在人情世故中找面子，你有面子，别人才会给你帮助。
做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6一3一1”的办法一“6”叫情势，是社会、法律強制我们遵守的；“3”是经济利益；“1”是面子，是妥协。比如，我收购别人，一定要摆出我被别人收购的架势，明明是我很強大，但要说我弱小，让他显得牛了，事儿一下就办成了。
一般我们都是留10％的余地来处理面子问题。如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方一个的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发挥自己。
钱心跟着人心走。财的聚散有个“心”在里面，心和人有关，全世界最聪明的人都是先研究人心和制度，然后才能反过来骂驭金钱的。
（林子冷摘自中信出版社《野蛮生長》一书）
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以梦为马987987

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金涵

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金涵

中国人讲面子、讲关系网，层层叠叠的关系网，不同的层次，有着不同的网，从低到高。
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隽楚

金涵 发表于 2016-9-24 08:55
4 Z( t$ e1 Z' C+ }1 c5 p8 @0 Y/ [中国人讲面子、讲关系网，层层叠叠的关系网，不同的层次，有着不同的网，从低到高。

感谢您对这条帖子的点评。关系网，其实就是罩住每个中国人的牢笼，思想的牢笼。冲破了这一牢笼，中国的事情就好办了。至少，这一牢笼恐怕一百年甚至二百年三百年还是固若金湯，无人能将其废除。

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