应对高关税冲击，看这家外贸企业如何72小时成功切换赛道

lanlan · 发表于 2025-4-28 19:25:53

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面对美国对华家居产品加征45%关税的冲击，川派家具发源地——成都崇州快速调整战略，通过开拓新兴市场、政企协同纾困等举措寻找突围路径。

三天转型：俄罗斯市场火速开单

亚嘉国际贸易有限公司是一家成立不足两年的跨境电商家具企业，产品70%销往美国，但4月10日生效的新关税让企业压力陡增。总经理胡洋算了一笔账：“此前关税约20%，现在升至45%，每个货柜成本多出4万元，直接吞噬了利润空间。”企业主营的宠物家具和小型成品家具首当其冲，部分北美客户已暂停订单。

危机倒逼下，企业迅速启动预案。4月20日注册俄罗斯电商平台Ozon，21日上线15款产品，22日晚即通过广告投放实现首单销售。“针对俄罗斯买家偏好，我们还在调整产品门类和清单。”跨境电商运营总监刘小焦介绍，首批上架的商品已经累计成交3单。

这份“速效药”源自未雨绸缪。胡洋透露，去年已开始布局“一带一路”市场物流通道，并且已经打通了物流渠道。“虽然美国市场占用我们70%精力，但多元布局让我们有了转身空间。”

政府专班：三轮摸底与沿海抢单

企业自救的同时，政府纾困措施同步推进。“4月初我们就成立工作专班，现在每天跟进企业动态。”崇州经开区家居产业发展部部长杨也表示，目前已开展了两轮企业调研，即将开展第三轮，实现区内家具企业的全覆盖。

根据调研结果，他们迅速制定两项短期应对方案。第一是开拓市场，崇州经开区政府即将组织专人专班前往沿海，帮助企业对接寻找更多的销售渠道，特别是北美以外的市场渠道。第二是内销转型，依托崇州“天府美好家”公共品牌开设专区，推动外贸产品转内销。

“崇州家居产业有近40年制造底蕴，这是应对风险的底气。”杨也提到，当地已形成从原材料供应到跨境电商的完整产业链，1400余家配套企业可快速调整生产。以亚嘉国际为例，其产品所需的五金件、包装材料均能在50公里半径内采购，供应链响应速度比外地企业快3天以上。

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